大流行性流感加速改变生物制药公司是如何与医疗服务提供者(学校)和其他利益相关者。lol买外围用什么软件随着数字接触飙升,也安慰与虚拟交互。现在许多学校欢迎机会与生物制药公司按照自己的方式——通过个人(人类)和非个人渠道(数字)。事实上,IQVIA研究发现,超过一半的学校(52%)希望提供输入促销组合调整相应的渠道和信息。¹

生物制药公司需要做些什么来满足这些期望post-COVID-19,数字精明,和随需应变的利益相关者环境?

这涉及到需要自适应思想,敏捷的执行,和以证据为基础的决策。在IQVIA,我们称之为战略势在必行敏捷的品牌推广——智能连接的实践销售和营销战略和战术来优化品牌的性能。

可以说,各种规模的生物制药需要改变这种方法,但是precommercial公司尤其定位采用它。相比,建立跨国公司(医疗保健市场的mega-ships)等新兴玩家喷气船。lol买外围用什么软件小。灵活。能够更快更容易地改变方向。

与大多数大型组织,precommercial公司不必打破长期以来组织的筒仓。他们不需要忘却遗留的思维方式或解开,重建过时的过程。

换句话说,他们没有把一个巨大的船。

相反,新兴生物制药(ebp)可以引导的方向敏捷的品牌推广从第一天开始,将该方法嵌入到他们的组织设计,文化,和操作。

设计的灵活性:六个核心原则

IQVIA已经确定6敏捷品牌推广框架的核心原则。这些代表“新”品牌推广策略或策略。是什么改变了编织在一起的紧迫性与更大的适应性和情报:

1. 连接,方便客户数据。这是敏捷品牌推广的基本元素:链接数据创建一个360度视图的客户。包括每个HCP的患者人群,接触偏好,实践关系,和转诊网络。这些见解是至王者荣耀kpl外围投注关重要的设计和不断调整促销策略。
2. 多样化,差异化的领域的角色。销售代表不再面对面的客户交互的主要驱动因素。每个EBP需要考虑建立一个干部资源——包括代表,医学科学联络人(实验室),现场报销专家,帐户经理和护士教育工作者。如何部署这些资源将取决于每个HCP的治疗首选项和/或病人资料,可能需要调整。
3. Omnichannel参与。对于一些公司来说,这个词“omnichannel”是多渠道营销的同义词;对另一些人来说,“omnichannel”与学校之间的联系和他们的病人。在IQVIA omnichannel订婚涵盖所有渠道公司使用外部与学校沟通,病人,纳税人和其他观众。Omnichannel订婚需要编排在销售、促销和营销预算——和互连通道提供无缝体验。
4. 自适应分配。当地市场和领域需求可以高度动态。品牌推广应该——这就是创业公司可以发光。公司需要能够识别新兴机遇和挑战(想:火星科学实验室需要更多的出现在一个特定的卫生系统或地理区域缺乏个人报道呼吁加大对数字的投资)。lol买外围用什么软件从那里,企业需要能够更新资源分配——拨号个人和非个人渠道根据市场状况。
5. 经验要极致个性化才行。作为敏捷品牌推广的一部分,precommercial公司工作要从“推”促销活动转移到学校“拉”的学校通过高度定制的经验。这些经历每个HCP提供他们想要的内容,通过他们的首选渠道,抑扬顿挫,适合个人的偏好。
6. 先进的分析决策。越来越多的频道。更大的见解提供者王者荣耀kpl外围投注的病人和偏好。更加多样化和动态领域力量。当地市场/领土动力学。跟踪这些变量需要的不仅仅是一个电子表格。它需要一个复杂的分析方法,包括使用机器学习工具来不断地测量和优化性能。这种先进的分析决策是敏捷的核心品牌推广。

这些原则是很重要的,但他们真正的价值来自于公司如何集成和协调所有六个。如果敏捷品牌推广听起来过于雄心勃勃的创业或者太贵了,再想想。这个框架可以扩展结合precommercial公司的需求和预算。无论大小,敏捷品牌推广是一项投资更有效的发射计划和更可导航的见解不断变化的水域。王者荣耀kpl外围投注

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¹来源:品牌影响和IQVIA客户市场研究2021年第四季度