IQVIA的方法思想领袖网络(TLN)识别依赖于一个综合评价的主要和次要的数据源提供详细了解个别领导人的概要文件,技能,和偏好。配置文件数据允许精确定位利用专有的得分,分层和分割匹配每个确定的思想领袖,他们天然的医疗服务提供者(HCP)专业对等网络。lol买外围用什么软件王者荣耀kpl外围投注见解提供综合的、全面的分析支持定制的订婚计划一个范围内的所有机会来实现想要的结果。

IQVIA首脑之间的谈话的思想领袖网络卓越中心,达林成立和布鲁斯西方,这个博客需要回顾早期的思想领袖在医疗、地址当前角色和策略,并考虑持续进化的思想领袖角色及其对同伴教育的潜在影响,行为,和新产品采用。lol买外围用什么软件

达林成立(DD):布鲁斯,医疗行业的方式识别和重视关键意见领袖(KOL)随着时间的推移已经不少。lol买外围用什么软件你的经验是对这种进化?是什么导致了这些变化?

布鲁斯·西(BW):历史上,针对重点医学联络(韩剧)部署一直集中在经典的KOL概要文件。换句话说,这些科学/学术疾病分类专家发布、说话,进行临床试验,并广泛公认定义中的“专家”病范畴。这些经典的相关政府通常与公认的科学和学术卓越医疗中心,如约翰霍普金斯大学和杜克大学。

韩剧一直专注和部署到这种高层的思想领袖,在许多公司,这种传统方法与韩剧部署继续这一天,但并不是在所有的公司。过去十年变化的催化剂主要是由于更深入认识什么是“思想领袖”,重要的是,认识到思想领袖——即使不同的侧面和焦点,在市场上存在各级(国家、地区和地方)。所有这些不同的思想领袖在推进同伴教育扮演着重要角色,塑造行为,促进新产品的采用。

DD:所以,随着时间的推移变得更加复杂。所驱动的需要更全面的方式看这个吗?

BW:通过扩大意识思想领袖存在的各级市场,确定科学的思想领袖在疾病市场已显著扩大。今天,最佳实践在思想领袖识别集成多个互补的数据源——来自中学,小学,和AI /毫升研究方法——识别、配置文件,和地图的同伴关系连接在特定疾病市场全方位的思想领袖。思想领袖大不相同的技能和兴趣,以及在市场上的地理范围的影响。全方位的数据组合,全面识别思想领袖包括分析、分割、匹配得分,确定思想领袖到特定的接触机会。

弟弟:你能分享更多的概念“网络科学”和为什么它很重要?

BW:我们的观点在IQVIA不仅关注确定的思想领袖是谁,但也了解每个确定的思想领袖连接在网络同行医生管理病人。我们做这项工作在疾病水平为客户提供特定的洞察力,提高医疗和商业目标的各个方面。我们认为每个疾病市场连接的网络同行,与互信,共享专业工作,通常的友谊。因此,我们的思想领袖的兴趣不结束与识别和列表的一代领导人,但实际上只有开始。我们真正的兴趣是在理解这些领导人连接在更广泛的网络学校,提供意见,领导,和教育,传播信息和了解新产品和科学。

弟弟:告诉我们更多关于“隐蔽的领导人和他们的角色在促进学习和产品应用。

BW:传统的KOL识别(公认的科学/学术领导人在疾病类别)是比较容易的部分。这些个体可以通过快速识别相结合的二次数据来源主要是向公众开放。更具挑战性的研究目标是与识别顶部区域和地方相关临床领导人信任和影响知识的交换和产品采用以外的学术背景。这些领导人我们描述为隐藏的领导人。他们发挥重要作用在桥接从学术知识和行为改变的临床设置。他们充当翻译(临床实践的科学)为他们的网络连接对等的学校和老师。

弟弟:你怎么把所有这些信息,以使其可操作的吗?

BW:它开始认识到思想领袖个人档案上有本质上的区别,技能,和利益。因此,理解这些个体区分有效参与计划是至关重要的。例如,确定一个适合一个科学的思想领袖广告板比识别一个截然不同的思想领袖谁会适合区域商业议长。

通过整合各种数据-中学和小学我们能够重量和过滤器的总数据库来定制我们的选择(即适合特定的思想领袖参与机会。用例)。有一定程度的“艺术”这个练习,当然,它也需要高水平的经验来理解哪些领导人形象特征最理想的一系列医疗和商业接触类型。这种定制的订婚计划过程导致更有效的活动,并最终,竞争优势对于那些能够计划的精度水平。

弟弟:有很多说话现在的预测分析,人工智能(AI),和机器学习(ML)在医学和商业方面。现在是如何被使用在KOL识别和网络映射?

BW:在IQVIA,我们非常兴奋的应用人工智能/毫升分析扩展我们的理解的思想领导和HCP网络。过去,我们能够证明,同伴提名,和网络的研究产生了独特的见解,与网络分析,很大的不同取决于转诊(声称)数据。王者荣耀kpl外围投注历史上与我们的主要的挑战,同伴提名的方法是我们的回应率是有限的(8 - 15%)。确定的见王者荣耀kpl外围投注解和领导人,尤其是那些隐藏的领导人在临床水平总是极具价值,但我们继续想完成我们对整个网络的理解。

结合知识从我们的主要研究同伴提名,与IQVIA大数据工厂的索赔和处方数据,以及详细的个人信息(例如,所属机构,附属专业,位置,等等)。机器学习允许我们开发算法,准确地预测最可能的领导人为每个目标HCP完全市场,把我们从一个理解的8 - 15% HCP /领袖连接几乎整个市场。

我们非常兴奋发展,相信这对制药/生物技术产业具有重要的战略意义在医疗和商业领域,影响计划从火星科学实验室有效部署到销售目标,omnichannel策略,议长局和活动策划,和许多其他重要的活动。

DD:最后,布鲁斯,我们如何进化作为一个行业的利用技术分析KOL数据和优化活动呢?

BW:我们认为思想领袖(TL)参与规划和协调有效的阻止和解决,但它往往是一个地区的大多数公司在业界可以大幅改善。在IQVIA,我们有明显的优势的视线到许多不同的业务公司,和大多数的主题思想领袖参与规划相协调是一个公认的难点。的方法的原因缺乏主动,协调,定义规划有很多。从认知的局限性与监管和/或相关合规的依从性和医疗和商业之间存在的“防火墙”功能,或者从外部机构的作用缺乏与TL参与规划记录和相关的性能指标。

IQVIA相信公司有义务思想领袖客户有一个组织,协调和战略方法TL订婚。我们进一步认为,技术中心思想领袖的形式积极参与平台是至关重要的,协调计划和跟踪。最终结果的方法,缺乏协调和支持技术缺乏了解的是你的表现在市场上,一个过分依赖一个选定的一些思想领袖,和外部印象思想领袖,公司内部组织和有效地协调。IQVIA与集成提供了一种解决方案,积极规划工具,TL订婚可以鼓励个人和集体的水平,跟踪,报告给管理人员。