在制药行业销售一直是竞争力。在市场影响和决定治疗处方,和报销被淹没在了复杂性,任何优势都可以迅速成为推动销售增长的关键。

了解医疗服务提供者(HCP),和lol买外围用什么软件周围的环境,对优先参与至关重要。通常情况下,这种优先级深度进行一年一次或两次,生产传统的市场细分和定位(科技)列表,指导销售团队。与许多学校改变目标细分市场在6个月内,传统,罕见的科技刷新大多数制药公司进行本质上生成一个静态目标列表,并不能反映市场的动态除此之外快照。然而,市场从来都不是静态的条件。

学校可能会喜欢一个治疗的另一个因为类型的病人他们看到或因为他们信任的同事分享他们的经验。相反,他们可能获得指导开出一个竞争对手或负面的经验。最后,我们都知道一些HCP治疗决策是深受他们的交互与其他行业而几乎对任何投资,这也会随着时间而改变。所有这些代表错过机会成长和/或维护一个品牌在市场的地位,可以跟踪,甚至预测,从数据。

从数据中提取这些信息,转换成价值驱动销售王者荣耀kpl外围投注执行,学校可以利用投资的动态分割许多组织在获取或生成数据以及促进他们的治疗,同时他们所服务的患者受益。

动态分段是什么?

动态分割包括分析和利用数据来识别模式HCP行为和偏好。这种方法使制药公司预测正确的时间与这些学校并确定最有效的方式与人打交道。通过这样做,销售团队可以优先考虑参与的机会,最有可能导致销售,从而最大限度地发挥他们的成功。

第一步是收集数据的学校。这些数据可以包括他们的处方模式、跨渠道活动,喜好,和其他相关信息。一旦建立了数据采集和自动化,它可以使用机器学习算法分析,识别在HCP行为模式,可以用来预测一个机会的范围(例如,数量的NBRx治疗)为了应对接触(例如,电话+ rep-driven电子邮件的数量在一段时间内)。个人和非个人的预测可以生成与学校活动,以及上下文信息在他们的工作设置或病人化妆,如果这些数据改善预测的质量和精度。

利用动态分割以这种方式允许销售团队优先考虑他们的努力,专注于那些最有可能的学校积极回应他们的消息传递和最有可能增加销售。这就是一个真正的数据驱动的方法针对看起来和制药公司如何最大化投资回报,确保销售努力尽可能有效。这是驱动商业成功的边缘制药品牌超过竞争对手。

IQVIA已经开发了一个自动的方法支撑平台每个HCP排名,通常包括那些没有在客户的宇宙,并推荐的最佳序列活动在未来几周内使用。这种方法从患者开始,由每一个脚本,测试和诊断。我们把历史病人水平数据和利用它预测哪些学校最有可能诊断和处方为特定治疗领域。从那里,我们层中访问上下文相关时,额外的营销数据,和数字信息。这允许的发展目标客户或帐户列表排名潜在增加写作的一个特定的医药产品在电话和其他活动。我们刷新这个细分每周或每天如果需要,确保销售代表获得最新,最准确,最相关的见解的学校参与和通过什么渠道。王者荣耀kpl外围投注最重要的是,这是基于价值,预测的见解,而不是旧的,过时的数据。王者荣耀kpl外围投注

静态调用的问题销售团队的计划

多年来,医药销售团队依赖于静态调用计划来指导他们的外联工作。这种方法未能占学校从一个领域转移到另一个,或意见或工作条件的变化,开始开更多的在一个特定的区域。此外,静态分割不考虑外部因素如市场趋势的变化,竞争格局,甚至破坏性的事件(如大流行的影响。

从历史上看,和时间来分析它的数据量是不切实际的(甚至不可能)刷新这些计划每年3 - 4倍,并且经常发生一年一次或更少。类型和数量的数据跟踪行为和市场条件,和技术自动化和提高分析的可用性要求这样做,没有理由被困在静态规划。

动态分割销售团队的好处

与静态细分,只允许HCP针对一年一次或两次,动态分割是一个持续的过程,使销售团队他们的方法适应不断变化的市场需求和处方。

动态分割制药销售团队提供了一些好处,包括:

• 敏捷方法个的学校:动态分割每周更新优先客户名单。这使得销售团队可以识别和目标学校谁最有可能最大化处方与那个星期(或后不久)。这种敏捷方法保证了销售代表被授权做出明智的数据驱动的决策不断为他们提供定期更新的预测。
• 增加销售和提高ROI:通过分割一个学校,销售团队可以通过微调他们的努力致力于提高他们的性能最大化的客户与他人的潜在增长或者发现新的。
• 制药行业的竞争优势:公司采用动态分割更有可能获得竞争优势在制药行业。通过利用实时数据和预测分析,他们可以保持领先的市场趋势和调整他们的方法可能影响销售机会的时间框架。

成功关键因素动态分割

取得成功在动态分割,制药公司需要高质量的数据,一个值得信赖的伙伴,和预测分析。这些因素帮助企业识别高潜力的医疗专家,预测他们的需求,实时调整他们的方法。lol买外围用什么软件通过优先考虑这些元素,制药公司可以驱动销售持续增长,在竞争中保持领先。

那么,你需要动态分割对吧?

• 高质量的数据:高质量的数据是动态细分的基础。精确的和最新的数据使得公司能够做出明智的决定哪些学校目标和要使用的渠道和信息,当。没有高质量的数据,公司可能会错过机会参与一个目标或把资源浪费在低电位或promotion-refractory目标。最好是利用高质量的电话和销售数据,而不是立即尝试包括数字互动的各种数据。
• 可行的见解:王者荣耀kpl外围投注表现最好的销售代表使用尽可能多的数据和分析来优化他们的销售方法和指导自己的行为。但是溺水在越来越多的数据可以排气和分散,和更少的分析头脑的销售代表,它是更有用的。动态分割要求您能够把大量的高质量的数据与决策相关的见解,并且可以在容易理解沟通,简单遵循的建议。王者荣耀kpl外围投注同样,这些见解可以驱动自动参与非个王者荣耀kpl外围投注人渠道如电子邮件、横幅广告和其他通讯。
• 机器学习(ML):兴奋的AI /毫升左右,很容易掩盖的一个明显优势毫升动态细分:自动化。另一个主要优点是包含数据类型的能力,可以很好的预测之前你了解如何与行为或客户的需求。通过使用机器学习,组织可以对HCP行为做出准确的预测和数据驱动改善随着时间的推移。这意味着越快你成功使用动态分割方法,更大的优势和更多的价值随着时间的推移积累。机器学习确保可行的见解从数据中提取总是最新的,他们的质量提高。王者荣耀kpl外围投注

结论

动态分段是一种强大的方法来制药销售团队寻求改善他们的分割和提高销售业绩。通过利用数据和预测分析,公司可以识别高潜力的学校和调整他们的方法实时领先竞争对手和市场趋势,并推动长期增长和成功。