英奇维克的疾病意识宣传活动是一个关键的产品差异化，使公司在HCV市场上占据了独特的地位。
这是五个博客系列中的第二个:为成功发布创建框架. IQVIA分析了全球范围内的发射，以确定常见的发射挑战和陷阱。确定了四种发射原型，“科学销售”市场形成", "谁受益”和“强调差异“，每个都有非常具体的关键成功因素。
对于“科学销售”原型，市场中存在大量未满足的需求和高度的产品差异化，关键成功因素是：
- 疾病/农业部意识试生产
- 优化定价
- 风险缓解计划
- 公共政策活动
- 患者倡导小组参与
新兴生物制药面临的其他挑战包括:
- 为疾病意识的早期准备
- 正确评价科学
在本博客中，我们将研究以下示例：
科学销售：顶点制药在丙型肝炎市场的首次上市
Incivek（telaprevir）是一种蛋白酶抑制剂，2011年在美国和欧洲被批准用于治疗丙型肝炎感染。
药物上市成功的机会很短。在上市后的前12至16周内确定了上市轨迹，只有约五分之一的品牌可以在药物上市后改变其轨迹。这意味着在上市前做好市场准备会带来巨大的好处。
大型制药企业在上市前有很多资源可供调用，这包括更多的资金、更多的人员、更多的经验和更多的机会，以便尽早开始准备，有时甚至在上市前五年。相比之下，一家新兴的生物制药公司可能只能在上市前两年左右开始准备。因此，新兴生物制药必须更谨慎地选择如何使用其资源。
构建工具
Vertex不仅拥有一支全新的商业团队，面对着一个新市场，它还面临着一家十大生物制药公司，该公司在Incivek发布10天内推出了同类产品。
然而，Vertex有两个好处。首先，在Incivek推出时，丙肝领域是一个主要的未满足医疗需求的领域，提供了一个有许多机会的市场。2011年，美国约有300万人感染了丙型肝炎，其中约78%的人不知情。其次，Vertex创建了一个关键的区别——它的疾病意识运动。
启动前的疾病宣传运动针对的是医生和病人。对病人来说，它的目的是用病人的声音提供科学信息和健康教育。lol买外围用什么软件该活动通过一个没有品牌的网站展示了病人的故事和视频、丙型肝炎筛查器和实用建议。在批准前一年多，Vertex还与丙肝倡导组织建立了伙伴关系。
Vertex还为医生们创建了一个无品牌网站，以启动非产品科学对话，并提供获取思想领袖最新思想的渠道。该网站旨在方便hcp与同事分享信息。
这一活动意味着，即使在Incivek上市之前，Vertex也可以从医疗专业人士和患者的角度为丙型肝炎社区提供产品和解决方案，从而获得认可。lol买外围用什么软件
成功的故事
通过充分利用市场需求和关键优势，Vertex成功占据了约75%的市场份额，尤其是那些急需治疗的患者。
尽管Incivek的疾病意识宣传活动是一个关键的产品差异化，使公司在HCV市场占据了独特的地位，但重要的是要记住，这只是一个更大的发布战略的元素。其他关键的成功因素对Incivek的推出也很重要。
为了更深入地了解“科学销售”原型访问:一个成功的生物制药启动框架记录网络研讨会，辅以幻灯片演示。
关于作者的更多信息:
- 威廉·麦克莱伦
卓越中心领导，启动卓越
William是医药卓越上市领域的专家，拥有超过20年的经验。他领导位于IQVIA的美国卓越上市中心，专注于利用患者数据（如预测建模、定量和定性研究）进行上市准备、跟踪和绩效诊断。
贡献:
- Maneesh古普塔
IQVIA品牌与商业战略高级负责人
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级负责人。他专注于产品发布、品牌和商业战略。20多年来，他一直在帮助企业在产品发布方面表现出色，并变得更加以客户为中心。他关于这些主题的论文已在多家行业期刊上发表。