罗斯霹雳州IQVIA高级主要是市场准入战略咨询实践。他带来了16年的经验指导承包工作,支持,并为生物制药厂商销售策略。在这次采访中,罗斯反映持续进化的付款人分割的注意事项和方法由于今天的制药行业日趋复杂。

有这么多的制药行业,价格管制的威胁或迫在眉睫的生物仿制药——为什么谈谈付款人分割吗?

总机:药品制造商也精通评估和分类根据其市场准入的影响。然而过去的简单的付款人分割不再符合当今行业的复杂性。两个轴的支付意愿和能力来控制不足的时候扩大控制能力和准入壁垒。

一种考虑付款人控制的发展是比较时间丙型肝炎治疗,Sovaldi,介绍了后(2014年以前)的时间(2015年起),当更复杂的控制,包括exclude-at-launch政策,开始变得突出。纳税人不希望再次被打了个措手不及,丙肝治疗的,由Sovaldi惊讶这个行业在2014年超过100亿美元的收入,和纳税人承担这些费用。

你能详述如何支付控制随时间演变?

总机:付款人控制已经超出了传统的分层元钱和基本规定的限制。访问安全合同不再是简单的。

在制药方面,有意愿和能力去控制之外的其他因素需要考虑。今天,有几个药物审批跨多个疾病领域扩张,导致纳税人介绍indication-based控制。因为indication-based方法不统一适用于寻求治疗的病人,它的简单——或者off-formulary范式进一步复杂化。

此外,付款人在发射控制已成为常态。时间现在是一个关键因素的长期收缩战略推出品牌,超越历史报价周期我们知道在医疗保险D部分,现在扩展到私营部门除外,步骤,之前授权预计为几乎每一个发射。这些在推出限制有可能是短暂但可能持续超过6个月,大大影响一个品牌的发射轨道。

许多其他形式的支付控制近年来被引入。首先,有医疗报销付款人控制的出现,进一步要求制造商超越传统药房控制。我们也开始看到的处方应用授权之前,一步治疗,排除地方没有去过。在肿瘤学,例如,不仅pharmacy-administered治疗formulary-type越来越强的限制,所以physician-administered药物——通常通过实践白色装袋。尽管是一个受保护的类,甚至肿瘤控制更多的选择和竞争的市场。

以外的处方和医疗保险政策,影响纳税人利用non-manufacturer利益相关者激励。临床路径通常提供供应商首选治疗后金钱奖励,以换取协议没有限制范围。最近,信诺新闻通过提供代金券任何病人从他们当前的治疗转向一个优先的选择。

最后,在纳税人的复杂性和异构性及其多个业务书籍增加需要更细粒度的控制的理解。不是所有的书业务或计划的设计将按照国家规定的定义。下游业务书籍,尤其是主要pbm,变得更加独立于国家处方集众多变量。

有什么需要一种新的分割方法的复杂性?

总机:行业本身更为复杂。治疗领域越来越复杂,治疗方案继续扩大内和跨不同的健康状况。lol买外围用什么软件现在可以治疗许多疾病领域由多个药物类,使直接竞争更少的简单的和具有挑战性的旧模式“1 1”的萎缩。这可以进一步复杂化的仿制药可以影响原分子还在其他品牌在同一个班。与更多的临床选择,有更多的纳税人和杠杆控制谈判的机会。

然后是可见性的问题。专业市场的出现,医药价值的主要驱动力使阅读支付控制非常重要。成本会更高,因此,波动幅度会更大。专业药物尤其具有挑战性的方法,因为他们通常承受更少的可见性,无论是直接利益相关方参与(邮购药店通常是复杂的一部分药品福利管理器(PBM) web),以及数据的可见性。

药品制造商应该如何考虑付款人分割吗?

总机:有几个因素将取决于药物类,但仍有实用程序利用意愿和能力的范例,因为处方仍是一个常用的支付控制杆——最常应用于药房设置。制造商应注意利用规定的数据时,应该使用,事实上,考虑使用索赔数据为了更好地衡量的普遍性和有效性控制。

定义适当的市场篮子是一个关键的第一步。你有正确的竞争吗?你应该调查甚至打破分析由不同的迹象?考虑药品类——或者indication-level控制如何显示缺乏微分利用管理。

超出规定的存在和有效性限制,制造商必须考虑两种内和跨市场控制的区别。我们讨论了扩大市场和迹象,增加竞争和复杂性。也有比以往更多的仿制药在起作用。纳税人如何考虑这些动力和条件在病损区可以在付款人的决策中发挥作用?举个例子,我们最近进行的分割工作在一些治疗领域支付控制更新、容量治疗几乎是突出和规则。我们发现控制的光谱在药物类要求我们使用控制变化作为分割的关键因素。

纳税人用于选择一个失败者,他们限制进入的品牌,但是今天他们通常选择一个赢家。所以制造商如何测量的影响限制在只有一个治疗一篮子被控制?控制的调查必须成为更复杂的适应这种变化,也占纳税人本身以外的其他因素的影响。无论是集成交付网络(IDN),供应商网络,或折扣卡,影响病人的访问和处理收购是相互联系的。