就像今天的患者体验穿越的医疗保健价值关怀,如此规定的产品。lol买外围用什么软件从供应商到批发商到药房,病人本身和下游,产品按照一定的路径,应该相应的跟踪。没有精简和加入系统通过渠道销售和渠道存货跟踪你的产品,你一定会遇到错误的把品牌的终极需求回装运或销售。

当你读这篇文章,你可能会问自己,“为什么我需要监控渠道销售和渠道存货来支持我的日常业务需求?”回答这个问题最好的办法是检查关键的预期今天的许多制造商在他们的数据收集。制造商需要:

• 下游销售和库存可见性
• 支持收益预测
• 通知生产计划、安全库存计划、财务规划、需求管理
• 完成Gross-to-net规划
• 完整的回报计划
• 全面Loss-of-exclusivity规划
• 标准化、集中报告讨论空间数据的细微差别,以及输出和估计
• 控制和统一的报告,以减少不完整输入和评估过程中的差异
• 提高准确性和透明度的财务团队报告

基于丰富的经验在理解产品能见度和总管道库存的重要性,IQVIA建议创建数据集内补充调整资产和更好地预测来提高供应链的清晰度。IQVIA提供了两个关键的服务,市场知名度和在途存货,提供完整的可视性品牌管道分析

市场能见度的定义是提供完整的可见性阻塞和盲目的销售、渠道存货提供知识估计暴露下游库存,估计返回率,指定利息利率折扣,并确定促销负债。同样,市场知名度与销售后从制造商向贸易伙伴到配送中心的位置,最终,商店,诊所,或出口,耐心。没有致盲或阻塞。这种方法提供了一个完整的包100%的可见性的基础上,预测应用和分块预测下游客户创建。这些信息存储在ValueTrak环境,是该模块的一部分,它提供了活动的下游阻塞和盲目的品牌位置。

动力学和差距影响下游销售和库存

有可控和不可控的动态影响下游销售和库存。

供应链动力学可能有关:

• 产品或生命周期事件,比如一个新产品推出,产品损失的排他性和产品召回
• 事件或市场竞争格局的变化,影响产品的需求,比如一个新产品,推出,通用条目,新类或其他事件,可以改变当前的需求曲线或订单模式的品牌
• 波动由于批发商/零售商库存管理实践的差异。也许有一个新的命令实践来管理库存水平
• 库存水平在一个特定的治疗类别相关的价格点,长袜或其它好处的品牌策略

数据采集报告差距会导致问题所在:

• 并不是所有的销售数据将匹配所有的需求数据。下游销售并不总是匹配的报道联合审计。这将创建重大问题当试图进行估计没有适当的修正
• 下游销售失明或隐瞒由于零售商的限制
• 政府和non-retail需求并不可用
• 下游零售商库存隐瞒
• 有大型数据之间的差距和矛盾不同数据源

整个销售链提供可见性

可用的工具和资源通过IQVIA数据资产的组合共同努力,创建一个无缝的和更完整的视图到管道库存,客户具体的购买模式,和更好的结果。

贸易数据分布划分为销售和库存报告跟踪配送中心的销售和库存监控计算days-on-hand和服务水平。关键好处这还提供包括确保产品可用性,防止缺货和最小化的回报。从市场可见性的角度来看,每周outlet-level销售视图可用,包括失明和阻塞,以及下游库存和方法论的一个完整的视图。关键好处这还提供包括准确的预测。

案例研究的证据

一个大型制药客户最近的一个案例研究,结合市场能见度和管道能见度平台提供了洞察数据输入的透明度如何支持声音评估实践的利弊以及管道库存作出准确的估计。点击在这里在这个案例研究中。

有完整和精确的管道和市场能见度数据产品的整个生命周期至关重要。声音和可重复的过程,是建立在完整和准确的数据让你的会计和商业团队完全对齐你的资产和制定全面的预测。这种智慧将导致更大的商业力量和能力交付正确的产品在正确的时间和正确的病人。

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