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博客
商业团队:变化是无情的。设计。
2021年4月1日
推进的动态部署
与COVID-19大流行的加温在几个酝酿已久的趋势,说改变是唯一的不变从未感到如此相关。商业团队,事实上,我认为,是改变挑战和解决方案。
考虑,例如,与医生面对面的访问变得越来越困难。这是真正的大流行之前,但COVID-19使得更难进入门;截止到2月26日th,现场细节pre-COVID-19基线的39%1。在这种情况下,改变挑战减少面对面的个人晋升的机会。的变化解决方案吗?转变传统方法和拥抱一个模型,使用数据和分析不断完善如何部署你的销售代表与精密的见解,你可以代表部署到最合适的学校你的品牌,这意味着真正的调整正确的资源与正确的学校,salesforce最大化生产力和盈利能力。王者荣耀kpl外围投注不适合面对面互动的时候(或有效),您可以使用非个人渠道的组合来进行这些学校与他们的期望的接触模式和其他利益相关者。
利益相关者的宇宙变化的另一个领域是超负荷的。患者和提供者仍然是主要的,但不是唯一的,利益相关方。的变化挑战需要进行更广泛、更多样的观众——包括医护人员、纳税人、影响者和提供者,如集团采购组织(gpo),集成交付网络(idn),和定价委员会。的变化解决方案吗?使用数据和分析来理解这些复杂的因素影响者的体重在评估你的品牌的有效性。建立不断获取和分析数据的能力,展示你的治疗如何支持更好的结果在产品类型的背景下,市场环境、疾病、访问环境,临床属性,等等。然后使用这些见解工艺定制的消息王者荣耀kpl外围投注和把它通过优化渠道。
这只是两个例子根本变化的商业团队导航。这些都是两个原因,我们鼓励品牌开始创建定制的部署模型,动态和证据驱动——换句话说,为改变设计。
专注于快速部署的日子已经一去不复返了,填补短期专业知识上的空白,然后管理生命周期的结束。是时候开始驾驶不同类型的解决方案给你丰富的见解是什么工作,在哪里,为什么王者荣耀kpl外围投注在产品的生命周期。随着时间的推移,你可以使用这些信息来建立基准和类似物,最终王者荣耀kpl外围投注创建一个学习模型。
学习模型可以调整你的策略,更有效地达到正确的学校与正确的消息,从而提高结果你的销售团队能够实现。从传统的销售代表或可能包括旋转HCP覆盖率模型direct-to-caregiver支持计划,整体报销和访问计划,或一个集成模型与内部concierge-type代表,使主题专家。你会发现你需要调整传统销售领域的代表,让他们在虚拟作业工作。或者你可能会发现需要调整数字渠道协调正确的消息在正确的时间在正确的通过序列正确的通道。
变化总是在运动。通过构建一个全面、动态的商业模式,可以实现——并不断提高个人晋升和非个人渠道的组合。
1IQVIA BrandImpact数据,(Q1) 2021。
动态部署
驱动品牌性能与动态部署模型