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分析供电企业
2022年11月3日

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下午TechIQ欧洲2022年的信息管理会话葛兰素史克的哈斯。乔希,主要产品所有者,在最好的下一步行动。6秘密成分的成功计划”,亚历山大•Kopinke导演供应管理系统,供应完整性管理的武田,IQVIA赛Thyagarajan和Varun Verdhan“重塑奖金”。

会话开始了Souvik森古普塔,IQVIA副总裁EMEA BI和信息管理,共同回顾了三个关键的商业挑战生命科学组织:困难分析复杂的数据量在筒仓,现实,传统的商业模式跟不上改变预期,增加障碍患者与治疗之间。

IQVIA帮助主要通过情报™连接组织应对这些挑战,行业领先的数据相结合,先进的分析和专业领域将见解转化为行动。王者荣耀kpl外围投注

Sid Joshi -主要产品所有者,葛兰素史克的行动提供了一个案例研究他的组织是如何通过使用一个驾驶性能IQVIA-managed NBA平台200年葛兰素史克全球销售团队。平台的特性和性能指标包括:

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Sid强调适当的规划和实施是至关重要的NBA成功的推出计划。“应该做的”包括:
  • “爬行、走路、跑步、…”。首先部署容易理解基于规则的算法和快速扩张。把复杂的基于ai的情况下为下一阶段
  • 计划你的沟通做得很好。广泛的变更管理是一个关键的用户满意度高,采用
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主任亚历山大Kopinke供应管理系统,武田说下供应完整性管理。亚历山大了回顾供应链管理不足的负面影响,包括:
  • 利润损失
  • 药物短缺
  • 资源配置失衡
  • 供应链中断

他解释说,一个集成的方法应采取应对这些挑战,利用一个平台战略,使综合方法提供完整而管理复杂性。

最后,IQVIA赛Thyagarajan和Varun Verdhan领导方式的讨论商业制药公司的销售激励策略是改变与发展的商业模式。他们引用了2022年基准研究欧盟和英国的市场,发现整体促销体积的下降和增加远程交互通过2020 - 22所示。

在这种背景下,研究小组发现了四个关键因素omnichannel面向客户团队的成功因素:
  • 多样性和使用的数据量
  • 有关生态系统为客户面临的员工
  • 智力参与执行
  • 奖励正确的行为

在这些市场,研究发现集成非传统GTM进化模型的数据源和解决的两大挑战。然而,很少有公司配备合适的技术解决方案:例如,只有14%的人可以摄取,牧师和处理各种数据源包括和超越传统销售kpi没有明显的集成和开发工作,而只有17%可以构建和部署传统和omnichannel计划和迅速适应不断变化的业务格局。

团队指出,文化开放创新是至关重要的成功适应这个新的范式。

为应对这些挑战,IQVIA最近推出了奖励360。激励360坐落在一个连接的生态系统和可伸缩的权力是一个端到端的商业效果的能力。福利包括:

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