当市场中的药物之间的产品差异较低时，消费者的作用变得更加重要和更为成本。
这是五个博客系列中的第四个博客：创建成功发布的框架。IQVIA在全球范围内分析了推出，以确定共同的发射挑战和陷阱。确定了四个启动原型，“科学销售“，”市场成型”，“受益”和“强调差异“，每个人都有非常特定的关键成功因素。
“福利”原型被识别为市场上未满足的药物和低产物差异化的药物，关键的成功因素是：
- 激光聚焦靶向（处方者/患者）
- 现实期望
- 用于区分产品的服务
- 消费者焦点 - 采用，共同支付抵消/直接到消费者（美国）
新兴生物制药的其他挑战包括：
- 与大公司合作 - 到达消费者可能是一个昂贵的主张。
这项特殊的案例研究着重于区分产品和以消费者为中心的活动的服务。
谁受益：VASCEPA和高甘油三酸酯市场
Vascepa（icosapent ethyl）于2012年7月在美国批准，并于2013年1月通过Amarin推出。它是纯化的ω-3形式，仅含有EPA（己糖份苯甲酸），并被批准用于严重的高甘油三酯血症。在投票反对FDA咨询委员会批准后，该药物错过了希望的混合血脂病指示。
在推出时，Vascepa与Big Pharma支持的两个Omega-3脂肪酸的销售和品牌处方配方相反。其他竞争对手包括汀类药物，第一个通用他汀类药物和非处方Omega-3补充剂。
因此，Amarin需要为其产品提供一个空间，并且发布的策略是建立品牌并在消费者眼中区分产品。
Vascepa在发布时表现出竞争对手。
分析师预测2013年为Vascepa的收入约为5900万美元。但是，第一年的销售额仅为3200万美元。这是大约五分之一的市场，其他四分之四由欧米茄3的品牌处方制定。
这是由于缺乏消费者的意识和对升高甘油三酸酯中omega-3的价值的理解，这导致患者的访问量较少，筛查少于预期。为了提高意识并在发布后提高其市场份额，Amarin推出了一个无品牌的网站，以教育甘油三酸酯。
在充满挑战的时期工作
在发布时，Amarin正在经历一段过渡时期，并且不确定其未来的业务策略将是什么。同时，它试图说服FDA VASCEPA是一种新的化学实体（NCE），它将扩大该药物的监管排他性。
当市场中的药物之间的产品差异较低时，消费者的作用变得更加重要，直接到消费者活动的价值也变得更加重要。DTC促销是一个昂贵的过程，但是通常涉及电视广告系列的大量支出。尽管Amarin了解了消费者影响力的相关性，但作为一家较小的公司，它并没有提供全面的DTC促销所需的财务影响力。
Amarin没有伴随着Vascepa的商业化，可能是因为无法找到一个。不可能说amarin能够伴侣的发生。然而，与更大的公司合作通常可以对落入“福利”的小型公司具有低于未满足需求和低产物差异化的小型公司的好处。
为了更多地了解“市场塑造”原型访问：成功生物制药的框架为录制的网络研讨会，由幻灯片演示支持。
有关作者的更多信息：
- 威廉麦克莱伦
卓越领袖，推出卓越
威廉是制药领域的专家，拥有超过20年的经验。他在IQVIA领导了美国U.S.发射卓越中心，侧重于利用预测模型和定量和定性研究等患者数据，专注于发射准备，跟踪和性能诊断。
- Maneesh Gupta
高级校长，品牌与商业战略，IQVIA
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级校长。他专注于推出，品牌和商业策略。他一直在帮助组织在启动时表现出色，并以客户为中心超过20年。他关于这些主题的论文已在几个行业期刊上发表。