预测并实现净销售目标变得越来越困难。压力很早就在2020年之前建立了，而Covid-19的大流行只加速并扩大了挑战。
自2015年以来，净定价一直低于消费者价格指数（CPI）（在大流行前几年）。制造商净折扣是主要的驱动力，继续攀升，现在的传统折扣平均为54％，专业治疗量为41％。当添加到定价图片中时，这些折扣通常会将净价格推高低于通货膨胀率甚至在某些情况下为负面。
Meanwhile, an estimated one billion anticipated diagnosis visits to healthcare providers simply did not happen last year due to the impact of the COVID-19 pandemic. That translates into an unexpected decline of 30% -- a gap that hit oncology, gastroenterology, dermatology, anesthesiology, and ophthalmology the hardest.
Other demand and margin factors are also at play. On the demand side of the equation, challenges include restrictive formulary designs, higher patient co-pays and deductibles, declining patient value, and an overall erosion in promotional effectiveness. When it comes to margin, challenges include contracting pressures and higher rebates, higher costs associated with offsetting patient co-pays, changing (and uncertain) public policy design, and leakage related to the 340B Drug Pricing Program.
添加它，您拥有IQVIA所说的“大挤压”。
面对这些压力，品牌团队面临挑战，以确定市场获取，患者服务和其他地方的正确水平和投资类型。做出最佳决策需要了解多个相互关联的因素以及解决这些问题的能力：
- 定价策略如何影响总销售？
- 当涉及回扣时，您应该收缩多少？您如何运行操作？
- 您可以如何减轻340B药品定价计划的爆炸性增长？
- 患者的共付额如何影响需求和利润？
- 在医疗补助和医疗保险领域，医疗保健政策将如何影响患者的访问，资格和福利设计？lol买外围用什么软件
当旧规则和假设不再适用时，这些关键问题没有快速或简单的答案。但是在这个博客系列中，我们将仔细研究一些关键趋势，这些趋势应该有助于您的答案，因为我们继续进入大流行后的现实。我的下一篇文章将重点介绍增加付款人控制的作用，包括步骤编辑和国家毒品法典（NDC）块，并解决付款人控制如何影响市场规模假设。
