商业医药景观正面临新的障碍,使旧的销售和营销策略无效。激增新的发射,较小的患者群体,竞争和发展新的治疗方法的发展,意味着发射预计将使更少的钱,和商业团队有更少的时间建立这些产品在市场上。

大流行并没有导致所有这些挑战,但它确实使他们变得更糟。发布在过去的两年里25%的差距在前六个月后的月度销售未发射相比,^我这缺口预计将持续到2023年。omnichannel参与商业团队也面临日益增长的需求,随着医疗专家表示偏爱数字交流面对面的访问。lol买外围用什么软件

适应、商业团队需要充分了解市场和竞争动态,这样他们就可以量化的市场份额,地图客户旅程,并调整自己的推广信息和方法来解决当前和未来的病人的需求。

的精度水平不能通过使用旧发射剧本和通用的销售技巧。它需要一个个性化的、数据驱动的方法时,只能完成销售和营销团队获得病人的详细信息的旅程,HCP偏好,当病人有可能寻求治疗。

数据在你的指尖

所有这些信息可以通过四个从IQVIA模块化解决方案,利用人工智能和机器学习(AI /毫升)和预测分析提供实时信息处理的旅程,可以通知商业团队的每一个决定。这些解决方案可以单独使用,或作为一个相互联系的一系列解决方案,指导商业过程中的每一步。

1. 病人的人口和旅程:病人旅行软件使用人工智能描述病人旅行的一些世界上最大的耐心和HCP数据库可用。制药公司可以使用这个平台来定义病人的旅程,然后把这些教训应用到更广泛的人口预测哪些患者可能诊断,治疗,或切换到新疗法。直观的用户界面提供了实时分析覆盖60多个病人的独特的维度的旅程。它有助于商业团队预测患者人群的规模和地理位置更准确的规划和推广。
2. 聪明的目标:一旦商业团队已经确定了匿名的患者将受益于一个治疗,聪明的目标可以用来开发快速、全面、最新HCP概要文件,在特许经营。它提供了商业团队与仪表板的高价值客户基于多个维度,包括预测病人的机会。这是一个商业过程中至关重要的一步,因为它允许销售团队来识别谁是最有可能开出他们的药物,当,每个推广的影响最大化。随着销售力量收缩,变得更专业,这种级别的精度将基本满足他们的销售目标。
3. HCP警报*:当美国商业团队专注于新的靶向治疗与严格定义的患者群体,他们需要自己的品牌的正确的医生与正确的信息在合适的时间。HCP警报使这成为可能。它允许用户实时识别病人的机会,以极大的准确性,通过不断分析的数据库涵盖了2.7亿年美国病人,零售处方的90%,和70%的学校。系统不断地监控HCP仪表板和发送自动提醒,销售和营销团队中,当一个新的HCP识别,或有人在名单上的边缘诊断或治疗病人的利益。销售代表可以主动的伸出医师发生医疗事件或决定之前,确保他们提供相关信息时,将产生最大的影响。还销售团队使用数据优先和定制他们的宣传,可以提高竞争力,增加品牌性能,改善病人的结果。
4. 下一个最好的:IQVIA的下一个最佳平台使用实时数据显示下一个最好的行动代表可以对销售业绩的影响最大。它不仅仅提供通用的建议,比如给谁打电话。平台使用人工智能监控粒度细节每个HCP和他们的患者群体,包括他们上学,他们写什么论文,为病人的利益他们过去的治疗决策,什么样的营销内容可能会参与。这些见解使销王者荣耀kpl外围投注售团队优先考虑他们的活动,并提供一个统一、个性化omnichannel经验为每一位客户最大化品牌的影响。

如何选择

这些解决方案在商业周期的增值点。但最具创新力公司如何编织两个或两个以上的这些工具在一起,支持他们的商业团队从他们的外联工作,推动更多的价值。