制药行业罕见的波动水平,不确定性、复杂性和模糊性(VUCA) COVID-19造成大流行。的结果是一个演化预测工具和技术,与传统预测方法难以占这种戏剧性的事件。

预测是基于过去预测未来事件的结果。当一个市场是稳定的,这些方法规划过程的基石。但全面VUCA由大流行性流感和其他市场事件使制药公司不可能预测者预测未来结果由于缺乏历史数据,通知他们。

在IQVIA事件在2020年9月,大约六个月大流行,近一半¹接受调查的行业专业人士表示,COVID已经至少对他们的预测团队产生重大影响,和百分之五称之为“一个巨大的头痛”,并表示他们正在努力应对洪水的新数据和请求。

而不是感叹的缺点一个过时的过程,大流行预测者应被视为一个警钟,他们需要识别方法提供更快、更精确的结果,尤其是在快速变化的时期。

因为VUCA的流行是一个极端的例子,破坏性事件发生在这个市场。入口的新竞争对手,释放试验结果,在报销政治环境的变化,改变游戏规则的释放治疗创新使slow-to-update预测越来越无关紧要,引入新的风险预测过程。

唐纳德·拉姆斯菲尔德曾说过:“有已知的已知,有我们知道我们知道的事情。我们也知道有已知的未知,也就是说,我们知道有些事情我们不知道。但也有未知的未知,那些我们不知道我们不知道。“这些“未知的未知”——像意外COVID-19大流行——有时会有大的风险,和预测时必须找出如何管理它们。

要做到这一点,我们提出一组预测的变化过程,集中在开车的时间re-forecast发生变化时。

从根本上简化预测过程

想象能够作出重大改变商业预测和高层领导沟通相关的三分钟或更少。反应类型的高管希望从预测的波动。这是可能的,当预测两个显著变化过程。

1. 将外部数据带入模型。在大规模市场变化的时候,关键输入可能波动在每月、每周甚至每天。跟踪这些趋势,预测者需要引入全球外部数据源,提供足够的角度保持同步的变化趋势和告知输入预测结构。能够自动将这些数据没有巨大的努力和更快地看到趋势的影响管理VUCA至关重要。
   
   
2. 取代离线与在线预测系统模型和电子表格。通常,从数据源获取数据到预测需要收集,经常手动转录,然后通过滤波,计算,和其他格式。手动执行这些步骤可以天——推迟访问预测和使它很难更新或修改数据以应对具体问题或变化趋势。
   
   下一代预测平台自动完成所有这些步骤,这样最新的内部和外部的数据可以立即拉到预测,趋势,映射到特定的输入。这允许预测包括更大的和更复杂的数据从多个数据源,并快速生成的见解从最新的信息及时的行动。王者荣耀kpl外围投注

外部数据和先进技术的结合将预期从一个静态文件,可以呈现迅速过时在动荡的时代,一个强大的预测工具,适应市场。

例如,这些新平台启用另一个趋势是至关重要的预测在一个危机——跨部门的协作。产生最精确的和最新的信息,预测可能需要与供应链协调的跨专业,市场营销,金融和管理专业人员,谁将确定哪些数据集需要了解危机将影响到产品和他们能做些什么来降低风险,最大化的结果。

与传统的预测方法,收集这些数据需要数周的来回。拥有先进预测平台,涉众组可以直接联系自己的数据平台,根据需要更新它,不再需要预测团队跟踪下来,大大简化这个过程。

不能再浪费时间了

COVID-19危机暴露出商业预测过程中关键性的弱点,预测者更适应挑战。在快速变化的时代,预测者需要对齐的节奏分析和报告的中断在市场上和行动的紧迫性要求的公司。要做到这一点,他们不能把时间浪费在更新预测的机制——他们需要能够得到直接的见解。王者荣耀kpl外围投注

当预测者改变他们的流程识别和应对变化趋势,他们成为“第一反应者”能够告知领导突发事件如何影响未来的计划。

联系我们在ForecastHorizon@iqvia.com预测的时间跨度为信息平台和更好地管理VUCA !

¹2020年9月面向客户,IQVIA赞助研讨会“快速变化的商业预测”