合同销售额和医疗解决方案
部署销售代表,临床护士教育工作者、现场报销该领域的专家几乎或者交流的好处你的治疗。
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博客
现场报销经理可能的无名英雄场力?
2022年10月07
如果你有几分钟,需要提升,听一两集里“我的无名英雄”的播客。每一部分功能个体回忆过去事件的,另一个人——通常是一个陌生人——对他们的生活产生重大影响。
有时,这些“英雄”提供急需的鼓励的话语。有时他们扩展援助之手或小善举。在其他情况下,一个陌生人大胆干预以保证个人安全。每个故事提醒我们关于人类的一些最好的部分。
当我想到“无名英雄”的背景下,我的工作在IQVIA,我不禁思考现场报销管理器(农场)。
商业团队在大型生物制药包括农场的角色在他们的领域力量大约十年了。即便如此,这个角色有时没有得到充分利用。特别是在中小型企业准备推出(或试图理解为什么一个产品不是按计划执行)。
到底,谁是农场,他们为什么如此重要?
倡导病人。专家在他们的旅程。
一个农场中起关键作用让病人开始和继续治疗。销售代表负责教育医疗服务提供者(学校)对临床考虑。lol买外围用什么软件纳教HCP的员工授权或步骤之前预期病人之旅——包括适用的编辑,它需要保持一个病人。
农场是了解医疗费用和计划在他们覆盖的地理区域。lol买外围用什么软件他们不仅创建和维护良好的人际关系与销售代表他们支持在一个商业组织,而且还与HCP部门员工。有效的农场帮助HCP的员工节省时间。他们也使HCP办公室关注医疗-不是行政决策和任务。他们担心购买力和访问“担心名单。“他们知道,农场是真正热爱帮助别人。
合规规则禁止销售代表与学校有关特定的病人。但在病人同意,农场就可以讨论个体患者HCP员工。所以他们不只是自称以病人为中心的;他们每天提供定制的支持。
除此之外,最好的农场有一种独特的能力和特征。他们熟练的顽强的问题解决者和优秀的职业道德。他们有一个“患者第一”的态度,表现出他们的关怀以及可信度。
简而言之,农场是英雄谁帮助患者更快地获得创新和急需治疗。
当投资农场
并不是每一个治疗需要农场的幕后支持。然而,对于更复杂的治疗,更昂贵的,和/或更大的付款人的审查下,农场的角色至关重要。
理想情况下,这些专业人士将会参与发射计划的一部分。想象拥有一个农场看到每个付款人通常函数在头六个月后推出的新疗法。他们的过去的经验可以帮助避免学习的痛苦。已经启动和努力获得牵引?也许是时候欢迎农场场力。
当然,这种人才是在高需求,使它具有挑战性的识别、招募和保留农场。更重要的是,团队不需要相同级别的支持在产品生命周期的每个阶段。由于这些原因,考虑一个外包模式。它提供了访问伟大的人民能够flex上下。
外包的方法,你也得益于多年的集体经验,以及记录的最佳实践。例如,IQVIA的合同销售和医疗解决方案集团的发展和不断更新——纳的剧本我们代表客户部署。我们设计了剧本所以农场就可以更快地产生更大的影响。包括加强与HCP办公室接触,更有效地导航健康计划,并担任“无名英雄”更多的病人。lol买外围用什么软件
当投资领域报销经理
知道何时以及如何投资领域报销经理在某些治疗领域变得更加重要,当发射高成本的特殊药物,在付款人审查。