制药行业的全渠道成功依赖于公司快速调整销售和营销策略以应对不断变化的HCP细分市场的能力。但如今，大多数公司仍然依赖于静态目标清单，这些目标清单在几个月内就过时了。事实上，IQVIA分析发现，高达40%的医务人员在六个月内更换部门，而目标名单通常每12至36个月更新一次。这种脱节会使公司损失大量销售机会和无效的营销活动。
一家公司的参与战略是否成功取决于其HCP部门的准确性。通过动态HCP细分和AI/ML的力量，公司可以调整其投资分配和推广活动，以持续准确地瞄准优先HCP。数据、分析和见解用于及时向销售商和营销人员提供关于下一步最佳行动的建议，如根据预定义的细分标准（如为品牌潜力开处方）联系哪些医生以及何时联系他们。动态细分还提供了由医生在面对面、虚拟、电话和电子邮件等渠道的历史和近期偏好驱动的联系人偏好的清晰性。公司可以进一步识别那些已经大量生产的处方药，并确定新的增长领域。王者荣耀kpl外围投注
IQVIA动态分段在每次交互中变得更加精确，因为它采用了闭环反馈过程。它支持基于不同数据集的一系列属性的广泛分割模型。中央预测模型还利用了结果数据，如信息反应。使用IQVIA，当源数据更新时，HCP段会实时刷新，例如频道首选项和建议消息可能会根据活动和反应数据每周更改一次。动态细分还有助于根据一个地区的开户数量调整激励薪酬目标。
随着时间的推移，公司的底线将得到切实的改善，因为他们始终在最佳时间通过其首选渠道向正确的HCP发送相关信息。通过动态分段，从传统的目标列表和呼叫计划转变为具有IQVIA的数据驱动评测。
要了解有关动态分段的更多信息，请访问IQVIA次佳网站