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为一个成功发射:创建一个框架计划和准备
威廉•麦克莱伦卓越中心的领导者,卓越
Maneesh Gupta高级本金,品牌和商业战略,IQVIA
2018年7月6日
  • 博客
  • 为一个成功发射:创建一个框架计划和准备

发射成功依赖于理解产品执行在今天的环境中,如何识别产品差异化和未满足的需要。

产品发布景观已经看到了一些重大变化。减少访问医生,增加竞争强度,并增加纳税人的影响仅仅是几个因素为产品发布创建一个更具挑战性的景观。新兴生物制药企业必须决定他们是否会单干推出产品或找一个合伙人经验和资源。

这篇文章中,首先在一系列探索成功发射的框架,股票的见解从新药推出的分析和解释的方法来确定发射原型基于未满足的需求和产品差异化。王者荣耀kpl外围投注之后的系列文章中利用实际的例子来帮助你确定最好的方法成功发射。

EBP公司图

在今天的环境中执行

IQVIA的分析展示了具有挑战性的景观药物发射实际上只有大约1%的启动excel,还是只有30%达到第一年的预测。

公司新一年级平均销售联想品牌一直在增加在过去七年里,由高附加值启动专业和肿瘤药物等。然而,尽管销量增加患者受益于发射的数字正在下降。这一趋势随着许多公司更关注专业市场,特别是稀有和孤儿疾病与小和严格定义的人群。总体而言,创新支出总额上升了约4倍,而患者受益下降了一个类似的数量级。

生物制药公司正在推动创新。然而,第一年销售总额平均大型制药和生物制药之间显著不同;生物制药企业的平均第一年销售2800万美元比1.14亿美元的大型制药公司。

很明显,在规划自己的发射,新兴生物制药需要理解背后的驱动程序具有成本效益的启动,提供更好的投资回报。

发射问题

合作伙伴或单干

当我们只看第一年销售,有一个明显的优势合作,12个月的平均销售生物制药公司单干是不到2500万美元,而平均12个月的销售组织,决定合作伙伴近4400万美元。启动2007年和2016年之间的分析揭示了平均一年级宣传花费高出4倍的公司合作与那些单干。这可能是其中的一个司机更高的销售展示的优势背后的更深层次的口袋。然而,合作的平均投资是4100万美元,而1000万美元平均为那些单干。当你考虑到共享收入的伙伴关系以及重大投资合作可能会有小的优势。所以,尽管提供了更大的机会合作投资,大多数的合作产生相似的结果要孤独。

产品价值驱动因素:市场需求和产品差异化

不同的市场需求和产品差异化产品销售产生重大影响。产品具有高市场需求和高产品差异化更有可能独自推出,可能第一年销量最高的。相比之下,较低的产品差异化和低市场需求较低潜在的收入流和一个更具挑战性的“卖出”。这使得它们更有可能依赖于一个合伙人,投资更多的钱,更大的影响。

理解推出原型

这些发射绘制在一个矩阵的分析市场需求和产品差异化帮助识别四个不同发射原型的原型和收入之间有很强的相关性。这些发射原型是有用的在确定关键成功因素,进而塑造发射和帮助企业专注于最重要的部分发射过程。这些关键成功因素将有助于使组织,提供战略和战术的基础,优化和集中资源,最大限度地提高成功的机会。

启动原型

除了这些关键成功因素,新兴生物制药有其他方面需要关注的。他们需要正确的资源和正确的合作伙伴,他们必须允许足够的时间通过过程。所有这一切,他们需要有足够的现金流程,并意识到需要管理他们的投资者的预期,基于现实产品的潜在收入。

所有这一切似乎令人生畏的新兴生物制药公司希望找到与其first-drug-to-market发射成功。这是第一次在一个five-blog系列。随后文章细节四发射原型。”科学的销售”、“市场形成”、“谁受益”和“强调的区别”,其具体的关键成功因素。

看点播网络研讨会演讲听更多的深入了解生物制药公司执行在今天的发布环境和如何识别你的产品原型。王者荣耀kpl外围投注

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