预测和实现净销售目标变得越来越困难。早在2020年之前，压力就在积聚，而新冠病毒-19大流行只会加速和放大挑战。
自2015年以来，净价格一直低于消费者价格指数（CPI），而这正是疫情爆发前的几年。制造商净折扣（主要驱动因素）继续攀升，目前传统疗法的平均折扣率为54%，专业疗法的平均折扣率为41%。如果将这些折扣加在定价图上，往往会使净价格低于通胀率，甚至在某些情况下为负。
与此同时，由于COVID-19大流行的影响，去年预计有10亿人次未能前往医疗保健提供者进行诊断。lol买外围用什么软件这导致了出乎意料的30%的下降——这一差距对肿瘤学、胃肠病学、皮肤科、麻醉学和眼科的冲击最大。
其他需求和利润率因素也在发挥作用。在等式的需求方面，挑战包括限制性的处方设计，更高的患者共同支付和免赔额，患者价值的下降，以及推广效果的整体侵蚀。当谈到利润时，挑战包括合同压力和更高的回扣，与抵消患者自付相关的更高成本，改变(和不确定的)公共政策设计，以及与340B药品定价计划相关的泄漏。
加起来，你就有了IQVIA所谓的“大挤压”
面对这些压力，品牌团队面临着确定市场准入、患者服务和其他方面正确投资水平和类型的挑战。做出最佳决策需要了解多个相互关联的因素以及解决这些问题的能力：
- 定价策略如何影响总销售额？
- 说到回扣，你应该签多少合同？您如何运行操作？
- 你能做些什么来缓解340B药品定价计划的爆炸性增长？
- 患者共同支付如何影响需求和利润？
- 在医疗补助和医疗保险领域，医疗政策如何影响患者的准入、资格和福利设计？lol买外围用什么软件
当旧的规则和假设不再适用时，这些关键问题就没有快速或简单的答案。但在本系列博客中，我们将更深入地了解一些关键趋势，这些趋势将有助于我们在大流行后的现实中继续前进。我的下一篇文章将强调增加付款人控制的作用——包括步骤编辑和国家药品代码（NDC）块——并讨论付款人控制如何影响市场规模假设。
