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博客
六个小贴士销售竞赛
2023年5月31日
开始的夏天临近,许多公司考虑经营销售竞赛保持着良好的发展势头和构建兴奋在其销售队伍。结果IQVIA 2022奖金(IC)基准调查表明,越来越多的公司跑比赛在2022年比2018年或2019年,2023年,我们预计这一趋势将继续。我们想提供一些见解如何优化您的组织的销售竞赛,所王者荣耀kpl外围投注以他们提供最大范围的影响。
- 对比赛有一个明确的目的:“销售疲软,让我们运行一个竞赛”只能初始角度。深入的观察为什么销售迟缓提供洞察潜在的行为你想通过竞赛奖励。王者荣耀kpl外围投注例如,如果一个销售缺口是由于销售下降,新客户,或销售的品牌之一,比赛的目的和它的设计成为不言而喻的。在某些情况下,整体性能将最好的改善与大赛针对中间销售人员的表现层。一个清晰的目标也由决策者和预算持有人建立信誉和承诺。
- 识别你的预算和资金来源:公司一般分配~ 10%的奖金(IC)预算基金财政年度竞赛。的钱已经花了多少钱或者用于其他竞赛吗?这些基金的一部分核心IC预算或除了(例如,从品牌营销团队)?预算用于比赛的一个关键部分的设计过程,以及预算所有者将你最重要的利益相关者之一。
- 确保比赛加强了你的整体集成电路项目目标:比赛不应该分散你的现场销售人员从其核心IC方案,使您的组织的整体销售成功。说,一个好的比赛理想提供了一个机会更多的销售人员——不仅仅是当前的顶级公司基于核心IC计划——一个获胜的机会。运行期间太多的比赛,多个比赛同时,或提供巨额奖励,都能导致缺乏关注。我们建议休息之间的竞赛。随着比赛的数量增加,有可能字段代表开始期待比赛奖金作为典型的一部分收入机会,导致低效率的竞赛。
- 比赛期间有效,但短:大多数组织运行竞赛三个月了。除了整齐地匹配一个季度绩效评估周期,持续时间之间提供了一个良好的平衡给足够的时间有效地改变他们的行为,没有失去激情和兴趣。当然,比赛的具体时间将取决于你的销售周期和可用性的数据。
- 有创意你的奖励:虽然现金是最常见的(和流行)奖竞赛,考虑替代品等商品,旅行,或者高端体验。例如,我们知道一个非常成功的“夏季炎热天”销售竞赛的奖励是一个高端的烧烤架,交付给赢家的家!另一个提示:为商品提供几个备选方案。人生活在一个市中心的高层可能不会看到一个烧烤架作为理想的回报。
- 对测量的影响:一旦比赛结束,花时间去分析结果评估是否实现了目标。做销售增加,或代表行为改变比赛期间?比赛支付本身吗?这一步往往是错过了在许多组织中,但它是建立信誉和设计更有效的关键比赛,当比赛提出了未来。
您的组织可以受益于一个独立的视角销售竞赛吗?你有兴趣学习更多关于您组织的竞赛方法的匹配你的同伴吗?请联系我们讨论IQVIA如何帮助您的组织与销售竞赛,或如果你有任何问题关于这个博客的见解或例子。王者荣耀kpl外围投注
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