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博客
五件事了解在奖金中使用NBRx (IC)的计划
2022年10月20日
new-to-brand Rx (NBRx)指标是基于病人的处方活动的纵向联系。这是纵向的黄金标准处方数据,可以是一个强大的工具来管理你的销售队伍。在这个博客中,我们检查五个重要的事情要知道NBRx当将它应用到你的销售激励计划。
- NBRx用法在激励性薪酬(IC)计划继续增加在COVID-19大流行。基于IQVIA 2022年美国IC基准研究,使用NBRx作为激励计划组件增加了近19%,而pre-COVID-19 7%。对于新发布产品,近25%的受访者表示使用NBRx IC计划的核心部分。
- NBRx度量报告的商业洞察驱使你的新处方(NRx)和处方(硫氧还蛋白)总额。尽管这些NBRx处方通常在市场总量的10%左右,产品成功的一个重要指标,可以预测未来的销售趋势。
- 对销售代表的士气:IQVIA销售团队的调查和焦点小组会议在集成电路设计项目的计划与我们的客户,我们听到直接从销售领导人和销售代表,他们更喜欢新病人开始在他们的IC计划指标。为什么?他们报告感觉他们有更多影响NBRx硫氧还蛋白相比,他们认为这些作为更依赖于持续的病人的依从性。
- NBRx vs NRx:IQVIA的一些客户使用NRx代替NBRx。两者的区别是,NRx包括任何新处方:new-to-brand,新的脚本,更新过期的脚本。NRx仍然是一个受欢迎的代理patient-oriented指标。但是,使用它作为一个集成电路指标可以鼓励代表影响学校写短持续时间的脚本,这样他们就可以得到更高的NRx体积。另一方面,NBRx代表不提供这样的机会。
- 总不信:虽然NBRx未来业务,是一个很好的指示器和奖励赢得业务代表从竞争对手的产品,它不应该是唯一的指标在IC的策略。IQVIA建议补充NBRx与其他指标。硫氧还蛋白,例如,使一个好的补充措施,因为它将重点产品的长期成功,从而平衡代表的关注短期和长期的成功。TRx组件在一个集成电路计划还激励销售代表在消息让患者治疗和没有忽视补充业务。
你怎么能在您的组织中引入NBRx吗?当添加任何新规,如引入NBRx, IQVIA建议包括新的数据销售激励比赛而不是试图将它注入到年度计划的最初定位你的团队。
一旦准备NBRx移动到你的核心IC方案,你可以模型指标之间的权重组成销售团队的IC计划根据你的品牌战略,公司的IC哲学,和重点领域销售代表可以使用结合历史数据建立一个平衡的IC计划和未来的潜力。
NBRx可以你公司的IC战略的一部分?与我们联系如果你想讨论NBRx如何融入你的激励策略或如果你有任何问题。
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