思想领袖是一个强大的资产在医疗事务和商业团队的战略和战术阿森纳。他们帮助生成最初的品牌意识,建立信任,提供潜在的治疗处方与一个强大的理由。此外,选择思想领袖产生临床证据支持监管提交并定义新疗法的临床应用。尽管承认思想领袖的重要性,确定和参与正确的思想领袖可以是昂贵和耗时的过程,和许多公司经常发现只有一小部分的总领导景观。
很明显,它相对容易识别写论文的杰出科学/学术思想领袖,说在会议上和/或写专家指导方针——换句话说,那些创建初始的一类高层领导人意识,建立治疗叙事。然而,这些领导人通常不开车治疗行为和产品采用普通区域和各级地方政府的医疗专业(HCP)的人口。lol买外围用什么软件
成功推广新疗法和广播他们的价值需要发现和迷人的地方隐藏的思想领袖及其相关HCP社区。这些信任的同事和受人尊敬的顾问,学校将为临床建议和分享知识,但通常是谁错过了营销人员因为没有准备好资源来保障这些领导人的见解。王者荣耀kpl外围投注
隐藏的思想领袖的影响
当思想领袖相信一个产品,他们往往更容易沟通,喜好他们的网络,从而影响治疗决策。
IQVIA研究还表明,当尊重顾问医生网络采用治疗协议,其余的网络采用治疗速度25%高于网络思想领袖没有采用。1
以前的方法的局限性
“老艺术”的方法来识别思想领袖基于主题的专业知识在很大程度上依赖于案头研究和分析同行评议的出版物、临床试验、会议演示和资助。最近,行政索赔数据被用来确定体积领导人接受referrals-what我们称之为“弱关系。“这些方法的问题是,他们想念识别那些当地的思想领袖提供新的科学转化为实际的临床实践;他们帮助当地卫生保健提供者理解如lol买外围用什么软件何时,考虑使用新的处理剂。之前开放的领袖识别方法包括生命科学公司
- 分析活动的频率科学endeavors-publications,参与临床试验,在医学会议上演讲,研究经费收到的数量
- 分析社交媒体活动在特定疾病或治疗
- 分析特定诊断、转诊的体积或数量的病人医疗服务提供者之间共享lol买外围用什么软件
- 分析早期采用者来决定谁先开始治疗,然后遵循
不幸的是,这些不同的方法很少,如果有的话,结合一体化的方式,没有一个充分的量化的影响或强度对处方行为的关系。有些关系强于他人,他们都以不同的方式影响学习过程和不同水平的有效性取决于产品商业化过程的生命周期阶段。
“新艺术”的分析技术
IQVIA开创了一个强大的新的分析技术改造的过程识别和思想领袖魅力的人,一个完整的了解当地和地区的思想领袖实践社区驱动的采用新的治疗方法。我们的思想领袖网络科学模型应用人工智能和机器学习识别目标之间的关系的关系的学校和地方/区域临床领导人在疾病的特定市场。我们主要分析方法利用同伴提名利用IQVIA大数据的研究和提高这些见解在个体HCP水平揭示HCP同行学习网络,是医疗信息的传播的关键驱动因素和行为变化(产品采用)。王者荣耀kpl外围投注
新方法使用了一个专有的同伴提名的主要研究方法来捕捉'学习的关系,从一个相对比较小的样本(~ 8 - 10百分比)的学校目标疾病治疗。这些调查回应提名信任同事他们经常交谈,或咨询,管理一个特定疾病患者。使用这个样本已知的强烈学习的关系,然后我们加强这一数据集通过整合IQVIA大数据工厂(包括OneKey引用数据、推荐、共享病人,归属,医学院,位置,和处方)。扩展和集成数据,然后使用新机器学习算法来预测目标的学校之间的联系和他们最有可能的临床思想领袖,导致一个完整的网络关系在整个特定疾病的目标市场。从这些关系链接,一个详细的实践社区(CoP)创建地图,提供广泛的深入实践行为,产品利用率和思想领袖的喜好和意见如何驱动HCP网络学习和行为(产品采用)。
更准确的预测思想领袖在产品应用的影响
这个新方法可以预测强劲与当地的关系,地区和国家思想领袖在整个治疗景观具有很高的精确度。我们的模型已经被证明可以提供超过80%的精度确定关系的关系,联系临床领导人HCP药剂师在疾病特定的网络。在一项研究中,分析人士能够扩大对对等网络链接预测的数量从364年学校被确定通过调查12769年通过IQVIA模型。
当商业和医疗事务团队理解当一个思想领袖决策在他们的网络上有最大的影响,他们可以
- 识别出最有价值的思想领袖在每个社区——那些有一个不成比例的影响的行为和偏好HCP同行。
- 工艺更有针对性的通信程序和更精确的信息,提高交付有价值的治疗信息。
- 医学事务作出明智的和准确的营销决策和商业策略基于HCP网络的更好的理解。
所有这一切导致更有效率和更有效的医疗、营销和销售策略,尤其是在关键的前六个月发射。总之,我们的“新艺术”的方法利用链接预测分析可以帮助您的公司提高接受新医疗创新的速度。lol买外围用什么软件
1干眼病分析- IQVIA数据文件,2020年。
