随着商业环境变得越来越竞争的，成功主要由最大发达国家推出的专业产品推出，公司面临着在控制成本时提高发布性能的挑战。为了解决这个问题，公司必须在课堂商业模式中使用最佳级联，这是一个完全集成的多通道方法。多通道意味着在一系列通道之间的选择，因此数字频道必须是其中的有效选项。
在本白皮书中，我们使用测量数字参与数量和质量的参数，比较了过去五年中最成功的国际商业发射中数字频道的使用情况。
最成功的品牌发布：- 在丰富的渠道上执行持续的活动
- 将数字视为整体渠道混合投资的关键组成部分
- 优化预算回报，在不增加支出的情况下实现最佳绩效
挑战
现在比以往任何时候都更多，提供强大和一致的发射对制药公司来说至关重要。投资组合续订有挑战性：少于世界前20名制药公司的一半，在过去五年推出的产品中产生的2017年销售额超过15％。随着研发成本继续上升，公司必须通过将商业成功的创新产品推向竞争日益关注的环境中，通过推出商业成功的创新产品。市场不仅越来越集中，占来自仅7个国家（美国，EU5和日本）的新活性物质的前五年销售的87％，但发射人数也在增加，FDA批准新的积极物质在2017年达到10年高。
向作为主要价值增长驱动力的专业产品的决定性转变对发布环境产生了重大影响。虽然专业产品目前占全球销售额的三分之一以上，但它们实际贡献了全球五年价值增长的55%（2017年，传统产品价值首次下降，这意味着市场的专业细分推动了所有净增长）。新的专业产品通常价格昂贵，治疗复杂和严重的疾病，最常影响小患者群体。紧缩的医疗预算导致付款人退缩，进一步挑战收入和回报。专业产品通常也由专科医生发起和处方，这是一个推广挑战：一方面，专科医生代表的目标受众比普通医生小得多，这意味着每个医生的相对价值要高得多，因此每个推广接触必须尽可能具有影响力；另一方面，治疗途径往往涉及不同类型的医疗专业人员的复杂网络，这就增加了针对不同决策者并与之接触的协调方法的需求。lol买外围用什么软件
在这种高风险背景下，公司面临三个方面的问题：- 增加产品发布数量，同时持续最大限度地提高其商业成功率
- 这样做，由于挤压预算而没有显着增加和支出
- 将产品投放到一个复杂的、竞争日益激烈的、通常是专业的环境中
为了在这个市场环境中取得成功，公司必须在课堂特色商业模式中武装自己最好的，其中两个关键支柱是全频谱多通道方法和综合客户面临的团队。现场力是缩小1，它们内部的角色正在发生变化。虽然传统销售代表仍然是一个基本要素，但其他专业职能越来越重要，旨在导航专业世界的复杂和交织者和其他利益相关者（例如付款人，患者）的复杂和交织网络。
这个面向客户的团队必须与一种多渠道方法一起工作，而且必须完全集成其中，在这种多渠道方法中，数字渠道是与医疗保健专业人员(HCPs)沟通的可行和有效选择。lol买外围用什么软件数字渠道不仅为成本管理提供了机会，还通过增加互动频率和提供丰富的相关内容，为加强与hcp的关系提供了可能性。在一个与医生面对面接触越来越受限的环境中，这是至关重要的。
为了确保与HCP有效接触，Pharma必须数字化。我们从IQVIA发布的以前的工作中知道，HCPS的数字沟通有很大的需求，因为它允许他们根据自己的偏好管理与Pharma的互动。这显然是互利的，因为它允许医生获得必要的信息，并为Pharma提供与医生在他们最有可能接受的环境中与医生沟通的机会。重要的是，我们的研究还表明，在许多顶级发达的市场中，Pharma仍未满足这种需求。
通过在这一变革中心发射的商业参与数字化，我们证据了数字的影响和有效性调查了发射成功与推出时使用数字渠道之间的相关性。
方法论
由于这些市场上新的活性物质的第一年销售的地理集中，我们专注于对美国，日本和前5名欧洲的这种分析。在这些市场中，我们确定了来自2012年1月至2016年1月至9月的5年期间最多的新活性物质推出（后期未被视为该分析所需的全年数据）。
在每个国家，商业上成功的产品被定义为在产品发布后的前四个季度中，基于绝对值销售额始终排在前四分之一的产品。“国际顶级卖家”指的是在本分析所考虑的7个国家中有两个或两个以上符合上述标准的产品。然后，我们使用ChannelDynamics®促销审计数据来调查数字渠道在推出后的前四个季度中是如何使用的。以数量衡量的五个数字渠道是电子邮件、电子细节(实时、远程)、电子细节(自动化)、电子会议(实时)和电子会议(自动化)。
