英奇维克的疾病意识宣传活动是一个关键的产品差异化，使公司在HCV市场上占据了独特的地位。
这是五个博客系列中的第二个:为成功的发行创造一个框架．IQVIA对全球发射进行分析，以确定常见的发射挑战和陷阱。确定了四种发射原型，“科学销售”，市场形成”、“谁受益”和“强调的区别，每个都有非常具体的关键成功因素。
对于“科学销售”原型，在市场上有很高的未被满足的需求和高产品差异化，关键的成功因素是:
- 疾病/农业部意识试生产
- 优化定价
- 风险缓解计划
- 公共政策活动
- 患者倡导小组参与
新兴生物制药面临的其他挑战包括:
- 为疾病意识的早期准备
- 适当地评估科学
在这篇博客中，我们来看看以下例子:
科学销售:Vertex制药公司首次在丙型肝炎市场上市
incvek (telaprevir)是一种蛋白酶抑制剂，2011年在美国和欧洲被批准用于治疗丙肝感染。
药物上市成功的机会之窗非常短。在药物上市后的12至16周内就会确定其上市轨迹，只有大约五分之一的品牌能在药物上市后改变其上市轨迹。这意味着在上市前做好市场准备将带来巨大的好处。
大型制药组织在上市前有很多资源可以利用。这包括更多的资金、更多的人员、更多的经验和更多及早开始准备的机会，有时甚至在上市前5年就开始准备。相比之下，一家新兴的生物制药公司可能只能在上市前两年左右开始准备。因此，新兴的生物制药公司必须更加谨慎地选择如何使用他们的资源。
构建工具
Vertex不仅面临着一个全新的市场，拥有一个全新的商业团队，它还面临着一家排名前十的生物制药公司的竞争，后者的同类产品在incvek上市的10天内就推出了。
然而，Vertex有两个好处。首先，在Incivek推出时，丙肝领域是一个主要的未满足医疗需求的领域，提供了一个有许多机会的市场。2011年，美国约有300万人感染了丙型肝炎，其中约78%的人不知情。其次，Vertex创建了一个关键的区别——它的疾病意识运动。
启动前的疾病宣传运动针对的是医生和病人。对病人来说，它的目的是用病人的声音提供科学信息和健康教育。lol买外围用什么软件该活动通过一个没有品牌的网站展示了病人的故事和视频、丙型肝炎筛查器和实用建议。在批准前一年多，Vertex还与丙肝倡导组织建立了伙伴关系。
Vertex还为医生们创建了一个无品牌网站，以启动非产品科学对话，并提供获取思想领袖最新思想的渠道。该网站旨在方便hcp与同事分享信息。
这一活动意味着，即使在Incivek上市之前，Vertex也可以从医疗专业人士和患者的角度为丙型肝炎社区提供产品和解决方案，从而获得认可。lol买外围用什么软件
成功的故事
通过充分利用市场需求和关键优势，Vertex成功占据了约75%的市场份额，尤其是那些急需治疗的患者。
尽管Incivek的疾病意识宣传活动是一个关键的产品差异化，使公司在HCV市场占据了独特的地位，但重要的是要记住，这只是一个更大的发布战略的元素。其他关键的成功因素对Incivek的推出也很重要。
为了更深入地了解“科学销售”原型访问:一个成功的生物制药启动框架记录网络研讨会，辅以幻灯片演示。
关于作者的更多信息:
- 威廉·麦克莱伦
卓越中心领导，卓越启动
William是制药领域的专家，拥有超过20年的经验。他在IQVIA领导美国卓越发射中心(Launch Center of Excellence)，专注于发射准备、跟踪和性能诊断，利用患者数据，如预测建模和定量和定性研究。
贡献:
- Maneesh古普塔
IQVIA品牌与商业策略高级负责人
Maneesh是IQVIA咨询服务的高级负责人。他专注于发布、品牌和商业策略。20多年来，他一直在帮助企业在产品发布方面表现出色，并变得更加以客户为中心。他关于这些主题的论文已在几家行业杂志上发表。