一个成功的产品发布依赖于了解产品在当今环境下的表现，识别产品差异和未满足的需求。
产品发布领域已经发生了一些重大变化。就医渠道的减少、竞争强度的增加以及支付方影响力的增加，只是导致产品发布更具挑战性的几个因素。新兴的生物制药公司必须决定，是独自推出产品，还是寻找有经验和资源的合作伙伴。
本文是探索成功上市框架系列文章的第一篇，分享了对新药上市的分析，并解释了一种基于未满足需求和产品差异化确定上市原型的方法。王者荣耀kpl外围投注本系列后面的文章将利用真实世界的例子来帮助您确定成功启动的最佳方法。
在今天的环境中表演
IQVIA的分析表明，新药上市的前景充满挑战，只有大约1%的新药真正表现出色，只有30%的新药达到了第一年的预期。
在过去7年里，受专业和肿瘤药物等高价值产品的推动，新推出品牌第一年的平均销售额一直在增长。然而，虽然销售额在增加，但从推出该产品中受益的患者数量却在下降。随着许多公司更多地关注专科市场，特别是针对人口较少且定义严格的罕见和孤儿疾病，这一趋势有所增加。总的来说，用于创新的资金增加了大约四倍，而受益的患者数量却下降了一个数量级。
生物制药公司正在推动创新。然而，大型制药公司和生物制药公司第一年的平均总销售额存在显著差异;生物制药公司第一年的平均销售额为2800万美元，而大型制药公司为1.14亿美元。
很明显，新兴生物制药公司在规划自己的研发项目时，需要了解成本效益高、投资回报高的研发项目背后的驱动因素。
合作还是单干
当我们只看第一年的销售额时，合作有一个明显的优势，单干的生物制药公司12个月的平均销售额不到2500万美元，而决定合作的组织12个月的平均销售额接近4400万美元。对2007年至2016年推出新品的分析显示，与单独推出的公司相比，合作推出的公司第一年的促销支出平均高出四倍。这可能是销售额大幅上升的推动因素之一，显示出资金雄厚的优势。然而，合伙企业的平均投资额为4100万美元，而单干企业的平均投资额为1000万美元。当你考虑到合作伙伴的收入与重大投资的共享时，合作可能没有什么好处。因此，尽管合作提供了更大的投资机会，但大多数合作产生的结果与单干类似。
产品价值驱动因素:市场需求和产品差异化
市场需求差异和产品差异化对产品销售有重要影响。具有高市场需求和高产品差异化的产品更有可能单独推出，第一年的销量可能最高。相比之下，低差异化和低市场需求的产品的潜在收入流更低，“销售”更具挑战性。这使得他们更有可能依赖一个有更多钱可以投资的伙伴，对支付者有更大的影响力。
理解推出原型
在市场需求和产品差异化矩阵上对这些发布进行分析，有助于识别出四种不同的发布原型，这些原型与收入之间存在很强的相关性。这些发行原型有助于确定关键的成功因素，进而塑造发行，帮助公司专注于发行过程中最重要的部分。这些关键的成功因素将有助于调整组织，为战略和战术提供基础，优化和集中资源，并最大限度地提高成功的机会。
除了这些关键的成功因素，新兴的生物制药公司还有其他需要关注的方面。他们需要有合适的资源和合适的合作伙伴，他们必须给自己足够的时间来完成这个过程。最重要的是，他们需要有足够的资金来进行这个过程，并意识到需要根据产品的实际潜在收益来管理投资者的期望。
对于一家希望通过首次药物上市获得成功的新兴生物制药公司来说，所有这些似乎都令人生畏。这是五个系列博客中的第一个。随后的帖子详细介绍了四种发射原型。”科学的销售”、“市场形成”、“谁受益”和“强调的区别，以及具体的关键成功因素。
