有几个趋势影响医学技术公司将在2023年进入市场,但是三个最有趣的和有效的扩张日间手术中心(对asc)增加的力量价值分析委员会(VACs),接受越来越多的医学技术的利益相关者之间的数字通信。

对asc报销,操作,和拥有不同于医院,影响医学技术制造商是如何工作的。VACs作为自律达到峰值,经验丰富,协调机构采购把关。此外,医学技术营销和销售渠道迅速把数字。这个博客检查这三个趋势深度。

对asc的扩张

纳税人和医生都是驾驶对asc的显著增长。

纳税人对ASC鼓励的转变过程,因为它成本,平均大约一半的金额在ASC和医院门诊手术。医疗保险和医疗补助服务中心是许多程序从inpatient-only迁移或医院只是列表对asc和移动它们。私人费用跟进,制定政策来对asc驱动程序。此外,私人纳税人收购ASC网络(例如,美国健康获得手术护理子公司)。lol买外围用什么软件

医生也有财政刺激将程序从住院病人对asc。他们经常有他们操作的ASC所有权的股份,他们有更多的控制有关人员,设备,和调度,享受协议和规定少于在医院门诊手术。即使有更多的整合和对asc公司收购,还是医生拥有60%以上。

医生所有者没有大型机构的支持,因此获得资金有限。因此,对asc比医院更经济敏感和规避风险,他们跑得精简。合并对asc稍微获得资本,但它仍然是有限的。

此外,对asc也有有限的员工。这使它的一个挑战索赔处理、库存和转诊管理,并维护有效的手术室和围手术期的过程。这些金融和操作挑战代表机会医学技术制造商协助ASC客户和获得竞争优势。

增加的力量VACs

IQVIA休假的成员进行了一项调查显示几个营销策略的见解。王者荣耀kpl外围投注

调查确认任何新的医学技术是很常见的产品,无论价格,通过真空吸尘器审查在某种程度上。只有12%的部门级别VACs允许产品绕过休假审查过程,和这些产品平均成本5000美元。另一方面,大多数VACs医院宽范围限制自己回顾产品平均成本11000美元。

也有休假的权力差异的学术和社区医院。在社区医院,VACs监督部门拥有许多决策的最终权威。学术医院,然而,在67%的产品审核部门级别休假必须经过另一个真空吸尘器更广泛的范围。医学技术制造商应该考虑到这些层的审查和批准在他们医院的交互。

VACs也代表临床和非临床利益相关者。而临床利益相关者最代表VACS,临床也重要成员,他们更重视经济因素。医学技术制造商应该记住,他们展示他们的产品混合的评估标准。

即使休假批准,只有约三分之一的产品批准在医院广泛使用。大部分必须经过试用期来证明他们的价值和效用。在试验期间,关键是产品按照承诺执行,否则它将不会采用更广泛的使用。

因此,在试用期期间,医学技术制造商应该:

• 培训相关的临床医生在正确的方式使用产品
• 管理库存,以确保理想的一次性用品的供应
• 立即修复或服务设备如果出现任何问题
• 通过推荐生成设备的患者
• 提供病人的支持

更大的数字工具和参与验收

虚拟工具的兴起在远程医疗COVID-19流行加快了接受虚拟订婚在所有医疗服务提供者。lol买外围用什么软件

医生用来避免数字会议工具和在线研讨会现在接受得多。和部分由于监管和偿付的变化,远程医疗也增加了。而远程医疗的高点已从30%的办公室访问COVID-19期间,它仍然代表了~办公室访问量的7%,大于3 x增加COVID-19之前。

与销售代表会议遵循类似的趋势。COVID-19之前,64%的医生之间的会议和销售代表发生在人。面对面会议在2020年降至35%,只有返回到2021年的39%。

lol买外围用什么软件卫生保健提供者享受虚拟接触。医学技术制造商应该考虑这个转向虚拟影响每个人在生命科学行业,所以虚拟培训或虚拟支持可能是他们的营销战略的一部分。