制药业正在挤压盈利能力。这是由几个因素驱动的，包括最高线的增长率下降，许多主要公司现在报告单位数增长;从付款人上推回价和增加折扣，特别是在美国，并继续增长研发成本。因此，SG和支出受到压力，并且由于大多数大型制药公司的销售百分比下降。
同时，发射环境变得越来越活跃和竞争。与前五年相比，过去五年中推出的新活性物质（NAS）的数量在所有前8个发达市场中都增加了。在美国，每年推出的NAS数量预计平均为40-45至2021年。此外，这些发射通常是进入竞争性特种治疗领域的复杂产品 - 两个特种治疗领域，肿瘤学和自身免疫，贡献了超过35％的价值。2016年的增长主要由发达市场驱动。由于发布是促销活动的重点，因此即使在通常削减SG＆A支出的情况下，公司也必须在促销中支持其促销。商业模式因此，至关重要的是：需求很高，但资金不是。
与此同时，技术变革，随着沟通和社交媒体参与的数字渠道的增加，意味着在商业模式上创新的机会比以往任何时候都高。技术将在医疗保健方面的利益相关者之间的创新参与作出多种机会 - 从穿戴物的兴起，这将更好地了解患者的真正成果和经验，以更加无缝和方便的经常技术和医疗保健专业人员之间的通信。lol买外围用什么软件技术驱动的扩大关于医疗保健规定和结果所收集的数据的数量和类型，当然，远远超出商业模式，可能导致临床开发和医疗保健提供的效率和改善。lol买外围用什么软件但是，不得忽视改变商业模式的技术机会的最广泛观点。
既定的商业模式是必要的不稳定性和根本的变化，这意味着客户面向客户必须相应地发展。在Pharma的面向客户的团队的核心，当然是销售代表。该制药业已有几十年来的态度非常一致，其中访问个别医生的大型销售团队一直是宣传模式的前沿和中心。该资产具有极大的价值，允许制药与医生有直接的关系，提供有关药物创新和收集反馈和洞察力的重要信息。它将继续成为任何客户面临模型的关键要素。但是，它也会改变。未来的客户团队将在角色方面更多样化，而且其内部的个人也需要更广泛的技能。它也将是，至关重要的是，是一个团队，互动以解决整个系统，而不是单独的筒仓。
长期以来，由代表面对面的细节一直是制药行业促销的核心支柱，主要是因为该渠道向医疗保健从业人员（HCPS）（HCP）（HCPS）关于产品的力量。lol买外围用什么软件我们的Channeldynamics™数据显示，2016年，在所有经过审计的HCP中，在前7名发达市场（美国，日本，德国，法国，意大利，英国，西班牙，西班牙）中，有59％的面对面细节导致了HCP转换，而仅与仅相比非面对渠道的32％，其中报告的开处方意图增加，或者是保留已经经常开处方的处方的意图。然而，作为医生和制药行业，过渡到多通道环境，重要的是要注意，任何多通道促销模型的现实世界有效性都需要被视为其中所有渠道的综合有效性，无论面对面是否面对面面部或偏远，个人或非个人，数字或传统。